趨勢(shì)就像一匹馬，如果在馬后面追，你永遠(yuǎn)都追不上，你只有騎在馬上面，才能和馬一樣的快，這就叫馬上成功。在行業(yè)高速成長(zhǎng)期，幾乎所有的企業(yè)都有存活的空間?？墒且坏┻M(jìn)入成熟期，情況就和成長(zhǎng)期完全不同，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)突然趨向激烈，游戲規(guī)則將被改變。這樣的環(huán)境變化會(huì)致使許多企業(yè)思索未來(lái)之路在哪里?于是乎，其他行業(yè)已經(jīng)操作成熟的模式——連鎖經(jīng)營(yíng)，近幾年在制冷行業(yè)備受關(guān)注起來(lái)。本期我們采訪了幾家在此有所成績(jī)或者有雛形的企業(yè)，談?wù)?a href='http://www.bodyforvoice.com/product/685.html' target='_blank' class='key_tag'>制冷配件連鎖模式現(xiàn)狀?連鎖在制冷行業(yè)能否行得通?不面向終端的連鎖難點(diǎn)在哪里?未來(lái)之路如何突破?

　　冷凍冷藏進(jìn)入上升期 市場(chǎng)大增競(jìng)爭(zhēng)激烈

　　我國(guó)尚未形成完整獨(dú)立的冷鏈系統(tǒng)，市場(chǎng)化程度低，冷庫(kù)建設(shè)有巨大的空間。宜昌冷庫(kù)然而，近幾年，在國(guó)內(nèi)建立完善冷鏈基礎(chǔ)設(shè)施的需求正變得空前巨大。尤其是，《農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流發(fā)展規(guī)劃》頒布，其中明確了未來(lái)幾年的發(fā)展方向和決心。

　　國(guó)家對(duì)于食品安全、冷鏈物流方面的規(guī)范在進(jìn)一步完善;同時(shí)隨著城鎮(zhèn)化的進(jìn)程，生活水平的不斷提高，市場(chǎng)上對(duì)冷庫(kù)的需求，無(wú)論是小型、中型或大型冷庫(kù)，都在穩(wěn)步增長(zhǎng)。同時(shí)，按照規(guī)劃，中國(guó)將完善鮮活農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)藏、加工、運(yùn)輸和配送等冷鏈物流設(shè)施，到2015年，我國(guó)將初步建成農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流服務(wù)體系。

　　據(jù)了解，中國(guó)的冷鏈物流行業(yè)將保持年均25%的高速增長(zhǎng)。宜昌制冷設(shè)備羅蘭貝格戰(zhàn)略咨詢公司發(fā)布的報(bào)告預(yù)測(cè)至2017年，市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)4700億元。冷鏈?zhǔn)袌?chǎng)的發(fā)展無(wú)疑帶動(dòng)了下游設(shè)備的銷售?！芭浼磕甓家?5—20%的速度增長(zhǎng)?！背啥夹强酥评淇偨?jīng)理徐建解釋。但貴陽(yáng)格爾美制冷設(shè)備有限公司總經(jīng)理袁硯延也指出：“雖然行業(yè)整體向好，但天氣等因素確實(shí)影響了目前的銷售?！贝送猓浾咭矎陌敕忾]活塞機(jī)銷售數(shù)字中發(fā)現(xiàn)，近一兩年變化并不大，市場(chǎng)趨于穩(wěn)定的狀態(tài)，洗牌跡象越來(lái)越明顯。

　　強(qiáng)勁的市場(chǎng)活力，以及較低的進(jìn)入門檻，吸引了大量的企業(yè)進(jìn)入制冷行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)自然加劇。廈門伊利特制冷設(shè)備有限公司總經(jīng)理謝勇告訴記者：“市場(chǎng)沒(méi)有出現(xiàn)什么熱點(diǎn)，但是中低端硝煙四起，很多企業(yè)都面臨上量降利的窘迫局面?！?/p>

　　連鎖超市悄然興起 差異化填補(bǔ)市場(chǎng)空白

　　目前，冷凍冷藏重要“軍力”仍集中在中小規(guī)模的企業(yè)和經(jīng)銷商手中，探索新的經(jīng)營(yíng)模式成為應(yīng)對(duì)問(wèn)題的方法之一。

　　連鎖經(jīng)營(yíng)在中國(guó)已經(jīng)不是什么新鮮事了。宜昌冷庫(kù)所謂連鎖經(jīng)營(yíng)，就是連鎖總部將自己開發(fā)的商品、服務(wù)系統(tǒng)以合同的形式，授予加盟店經(jīng)營(yíng)權(quán)?？偛控?fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)模式管理，如新產(chǎn)品研發(fā)、品牌形象管理、產(chǎn)品宣傳推廣、成本控制等，加盟店統(tǒng)一采購(gòu)，按總部確定的方式經(jīng)營(yíng)，獲取預(yù)期效益。

　　在冷凍冷藏行業(yè)，連鎖成為近幾年熱論的話題，主要有加盟和直營(yíng)兩種模式。打造連鎖超市，一大優(yōu)勢(shì)就是整合行業(yè)資源，而不是單靠一己之力單打獨(dú)斗，在一定程度上規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn)有效降低創(chuàng)業(yè)的成本。連鎖經(jīng)營(yíng)范圍廣，滲透力強(qiáng)，有助于快速占領(lǐng)市場(chǎng)。

　　九齊冷凍科技有限公司于2008年開始發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)模式?！爱?dāng)初確立連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式想法很簡(jiǎn)單，就是店面不斷擴(kuò)大、擴(kuò)張，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)經(jīng)營(yíng)。目前我們有十五家連鎖加盟店，分布于整個(gè)華北、西北地區(qū)，并逐步向華中地區(qū)拓展開來(lái)，且經(jīng)營(yíng)情況良好。九齊制冷采取的是直營(yíng)和加盟相結(jié)合，冷鏈系統(tǒng)的主要產(chǎn)品都自己生產(chǎn)。行業(yè)配件是集中貿(mào)易貨源，打造了制冷配件一站式購(gòu)物平臺(tái)，更好地服務(wù)消費(fèi)者?！本琵R總經(jīng)理趙佃勝告訴記者，九齊制冷連鎖經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品涵蓋整個(gè)冷鏈系統(tǒng)，主要有：冷庫(kù)門、冷庫(kù)板、機(jī)組、蒸發(fā)器、冷凝器、以及所有的配件等。其中冷鏈系統(tǒng)的所有配件，為企業(yè)搭建了一個(gè)一站式的制冷配供應(yīng)平臺(tái)，制冷配件齊全、品牌繁多、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，能為客戶帶來(lái)更多舒心的增值服務(wù)。

　　據(jù)制冷商情了解，深圳市東露陽(yáng)實(shí)業(yè)有限公司成立于1996年，是一家專業(yè)從事制冷設(shè)備研發(fā)、制造、銷售和服務(wù)為一體的現(xiàn)代化企業(yè)，歷經(jīng)近二十年的發(fā)展歷程，通過(guò)不斷的開拓與創(chuàng)新，已經(jīng)成為工業(yè)制冷及商業(yè)冷凍產(chǎn)品的領(lǐng)先品牌。

　　2010年，東露陽(yáng)大量耗資投入兩器生產(chǎn)線和商業(yè)冷凍產(chǎn)品研發(fā);2011年，東露陽(yáng)投資建設(shè)現(xiàn)代化先進(jìn)試驗(yàn)室。經(jīng)過(guò)數(shù)年多的準(zhǔn)備，2013年，其8大系列產(chǎn)品：冰鮮王、散打郎、威能、海鮮機(jī)、貴妃瓶、智多星、冷凝器、冷風(fēng)機(jī)在國(guó)內(nèi)首創(chuàng)以全新的直營(yíng)連鎖商業(yè)模式進(jìn)入商業(yè)冷凍市場(chǎng)。

　　據(jù)總經(jīng)理陳詠毅介紹：“2013年公司陸續(xù)在上海、北京、沈陽(yáng)、成都等地方開店。東露陽(yáng)公司將繼續(xù)以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)，嚴(yán)格的質(zhì)量，創(chuàng)新的產(chǎn)品，增值的服務(wù)為宗旨，為中國(guó)乃至全球的商業(yè)冷凍行業(yè)做出新的貢獻(xiàn)!”

　　此外，錦東制冷器材公司在制冷經(jīng)銷領(lǐng)做大后，也開始摸索一條新的發(fā)展道路，于是一站式采購(gòu)齊全的連鎖商店應(yīng)運(yùn)而生。錦東器材主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目包括：制冷配件的代理、批發(fā)、零售，冷暖工程材料配套及專用配件定制。到目前為止，無(wú)錫錦東已經(jīng)成功開了18家制冷連鎖超市，今年也會(huì)針對(duì)相關(guān)制冷連鎖加盟的活動(dòng)有所計(jì)劃。

　　成本高各遭詬病 控制與疏通是關(guān)鍵

　　采訪中，很多經(jīng)銷商和企業(yè)談到連鎖經(jīng)營(yíng)時(shí)指出，首要解決的問(wèn)題是龐大的資金支出和統(tǒng)一制度管理。比如：由于門店多，每個(gè)店都得配一名店長(zhǎng)。此外，稍微大點(diǎn)的店，兩班倒，需要的營(yíng)業(yè)員自然也多。一些大型連鎖店還要從總部派出高成本經(jīng)營(yíng)管理人才，進(jìn)一步導(dǎo)致成本增加。

　　對(duì)于貿(mào)易商來(lái)說(shuō)，成本更是薄弱環(huán)節(jié)，因?yàn)樗麄儧](méi)有定價(jià)權(quán)?！耙郧皬S里可以欠款鋪路，現(xiàn)在不行，現(xiàn)款現(xiàn)價(jià)，而且利潤(rùn)低，賺的少了。市場(chǎng)品牌太多，我們不可能覆蓋或者代理所有的品牌，而且制冷行業(yè)特殊性決定了，每個(gè)區(qū)域都產(chǎn)品需求都不同?！焙夏戏街评湓O(shè)備有限公司總經(jīng)理李曉輝告訴記者。

　　貴陽(yáng)格爾美制冷設(shè)備有限公司總經(jīng)理袁硯延指出：“雖然制冷配件大同小異，但個(gè)體和連鎖操作有很大差距，比如個(gè)體銅管儲(chǔ)存100萬(wàn)的貨物即可，但連鎖起碼要幾千萬(wàn)。做加盟一定要與大品牌合作，但怕就怕管理不嚴(yán)格，出現(xiàn)竄貨問(wèn)題，同行相互博弈，而且做大品牌代理壓力大。”

　　此外，物流成本高是連鎖店統(tǒng)中最為突出的問(wèn)題。連鎖的目的之一在于通過(guò)大批量采購(gòu)來(lái)降低采購(gòu)成本，提高企業(yè)的綜合價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。統(tǒng)一配送是連鎖基本要求之一，只有統(tǒng)一配送才能規(guī)模采購(gòu)，才能形成競(jìng)爭(zhēng)成本、價(jià)格優(yōu)勢(shì)，物流配送應(yīng)該是連鎖藥店的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。當(dāng)然，很多經(jīng)銷商和企業(yè)表示，這幾年制冷行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，大家都處于賺錢階段，成本投資并不是關(guān)鍵問(wèn)題，提升物流水平、合理疏通人力成本等都可著手解決。

　　避免人員各自為政 做好管理與共享

　　成都金牛制冷責(zé)任有限公司總經(jīng)理歐健告訴制冷商情記者：“開連鎖是成都金牛一直考慮的問(wèn)題，但是從想到做還有很長(zhǎng)的路要走。企業(yè)一旦形成連鎖模式，信息共享必須強(qiáng)大，如果各自為政，單打獨(dú)斗，與以前有何區(qū)別?！?/p>

　　對(duì)此，九齊總經(jīng)理趙佃勝的解決辦法是：“我們前期開發(fā)華北、西北地區(qū)的連鎖經(jīng)營(yíng)時(shí)，就樹立了強(qiáng)烈的公關(guān)意識(shí)，搭建良好的人脈關(guān)系。選好的聯(lián)盟對(duì)象后，通過(guò)各方人脈、關(guān)系，縮短洽談過(guò)程，快速地同聯(lián)盟商家達(dá)成合作意向，清楚地告訴對(duì)方雙方合作能給對(duì)方帶來(lái)什么樣的好處?到目前為止都經(jīng)營(yíng)的比較順利，大家都是抱著同一個(gè)心理，朝著共同的目標(biāo)努力，立志整合資源、把共同制冷市場(chǎng)做強(qiáng)做大，把蛋糕做大，一起分享蛋糕。嘗試是成功的開始，對(duì)于行業(yè)的‘整合營(yíng)銷’，‘行業(yè)聯(lián)盟洽談模式’我們都在積極的邊走邊摸索邊借鑒，以達(dá)到資源整合、1+1>2的目的?！?/p>

　　在連鎖店管理方面，九齊總經(jīng)理趙佃勝舉例到：“一般來(lái)說(shuō)企業(yè)總部都對(duì)加盟店有經(jīng)銷區(qū)的保護(hù)，若某區(qū)域的加盟店因其個(gè)人素質(zhì)問(wèn)題不能很好地開展工作，則意味著總部將要失去這一片市場(chǎng)。而恰恰當(dāng)總部發(fā)現(xiàn)加盟者不能勝任時(shí)，往往無(wú)法更換。而個(gè)別經(jīng)營(yíng)失敗的加盟店會(huì)連累總部的利益和形象受損?！?/p>

　　這也就涉及到人才的培養(yǎng)問(wèn)題。廈門伊利特制冷設(shè)備有限公司總經(jīng)理謝勇坦言：“連鎖店需要高素質(zhì)的管理人才，也需要懂制冷相關(guān)知識(shí)的專業(yè)人才，后者不像其他行業(yè)通過(guò)幾個(gè)月的培訓(xùn)就可以研磨透徹。制冷專業(yè)知識(shí)的培養(yǎng)則需要幾年時(shí)間。一旦某個(gè)連鎖店人員具備這樣的素質(zhì)，可能會(huì)出現(xiàn)一種情況，就是積累了足夠經(jīng)驗(yàn)后，獨(dú)門獨(dú)戶，這在制冷行業(yè)很普遍?！?/p>

　　目前，大多成熟的企業(yè)都形成一套完善的經(jīng)驗(yàn)，比如引進(jìn)新員工，通過(guò)相關(guān)資格審核后，開始實(shí)習(xí)，并進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)，企業(yè)文化、業(yè)務(wù)等的培訓(xùn)，會(huì)多給具有上進(jìn)心和積極主動(dòng)的員工更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。

　　不過(guò)，湖南南方制冷設(shè)備有限公司總經(jīng)理李曉輝告訴制冷商情記者：“從人才方面來(lái)看，制冷行業(yè)還是服務(wù)業(yè)，縱觀一些龍頭貿(mào)易商和企業(yè)，很多是靠一種家族的傳承和親戚朋友的互助，在人力、人才培養(yǎng)上處于初期階段?！?/p>

　　解決出區(qū)域無(wú)優(yōu)勢(shì) 打破產(chǎn)品渠道瓶頸

　　與一般的大眾消費(fèi)品相比，制冷產(chǎn)品幾乎不直面終端客戶，更多的是面對(duì)工程公司之類。這是制冷行業(yè)特殊屬性，所以采訪中，眾多企業(yè)者指出，連鎖經(jīng)營(yíng)面臨的難點(diǎn)是跳去區(qū)域的能力。

　　如何突破區(qū)域限制?產(chǎn)品、渠道包括上面講到的人才管理，是企業(yè)總結(jié)出的三要素。

　　從產(chǎn)品的角度來(lái)看，經(jīng)銷商都是代理制，甚至很多是區(qū)域性代理，出了自家一畝三分地就失去優(yōu)勢(shì)。畢竟很多經(jīng)銷商沒(méi)有核心產(chǎn)品和自己的產(chǎn)品。

　　從渠道的角度來(lái)看，經(jīng)銷商也是區(qū)域性，而不是行業(yè)性，或者說(shuō)某個(gè)領(lǐng)域的配套也不是，這樣經(jīng)銷商很難走出去與別人成熟的渠道抗衡。

　　湖南南方制冷設(shè)備有限公司總經(jīng)理李曉輝告訴記者：“這三方面問(wèn)題很多行業(yè)也存在，但制冷行業(yè)還沒(méi)有脫離服務(wù)這個(gè)領(lǐng)域，沒(méi)有更多的增值空間，靠的更多的是一種勞動(dòng)力的競(jìng)爭(zhēng)，資金的競(jìng)爭(zhēng)，哪怕到了一定程度風(fēng)投也不會(huì)青睞我們這樣的行業(yè)，我們實(shí)際上是制冷行業(yè)里面比較低端的一種，所以種種原因?qū)е挛覀儫o(wú)法去形成一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)?！?/p>

　　此外，制冷行業(yè)發(fā)展不夠充足，市場(chǎng)需求差次不齊，也影響了連鎖經(jīng)營(yíng)擴(kuò)張的速度。完全做中高端需要勇氣和堅(jiān)持，目前行業(yè)還沒(méi)有一個(gè)權(quán)威的產(chǎn)品能完全拿住市場(chǎng)。市場(chǎng)和產(chǎn)品或是說(shuō)廠家存在很大的博弈。

　　代理仍是主流 特殊關(guān)系造另類模式

　　據(jù)制冷商情記者了解，相對(duì)連鎖的新鮮和爭(zhēng)議，目前，生產(chǎn)型企業(yè)更多還是在尋找代理，經(jīng)銷商則以個(gè)體經(jīng)營(yíng)為主。其中，人情和師徒關(guān)系造就的特殊模式備受關(guān)注。

　　“我們大家族70%的貨源集中采購(gòu)，剩下的跟據(jù)地方情況和市場(chǎng)有所不同?！蹦暇╅L(zhǎng)雪制冷設(shè)備有限公司總經(jīng)理周毅介紹，由于配件市場(chǎng)還沒(méi)有完全洗牌，不規(guī)范現(xiàn)象頻繁，行業(yè)需要長(zhǎng)期積累，因此連鎖模式家族一直在討論。

　　周毅所指的家族包含了湖南南方、合肥長(zhǎng)雪制冷設(shè)備有限公司、廈門伊力特、貴陽(yáng)格爾美、成都星克。與傳統(tǒng)意義連鎖不同，他們的模式只能稱之為松散的聯(lián)系?！拔覀儾扇—?dú)立經(jīng)營(yíng)、管理、結(jié)算、擴(kuò)展。由于連鎖要求高，競(jìng)爭(zhēng)起來(lái)，沒(méi)有我們這種模式靈活?！敝芤愀嬖V記者，大眾連鎖受到大眾監(jiān)督，人群廣泛，市場(chǎng)大，配件連鎖則要做品牌，建立信用制度。

　　“我們除了長(zhǎng)沙店子外，南寧也有，原來(lái)不叫湖南南方，目前正在改。別的地方暫時(shí)沒(méi)有考慮，因?yàn)檫€沒(méi)有找到一個(gè)好的營(yíng)銷模式。”南方總經(jīng)理李曉輝指出，當(dāng)時(shí)不是出于連鎖目的，是基于市場(chǎng)考慮。南寧的店子是直營(yíng)，但還是傳統(tǒng)模式。由于對(duì)人的依賴比較高，南寧店子大部分統(tǒng)一進(jìn)貨，財(cái)務(wù)獨(dú)立核算，重要人員統(tǒng)一安排，其它比較自主。

　　在制冷行業(yè)，還有很多類似的模式，他們資源共享的背后是信任和團(tuán)結(jié)?！拔覀兊姆绞叫矢撸秉c(diǎn)是只能駐守一個(gè)區(qū)域，隨著以后的發(fā)展，這種模式之間也會(huì)存在競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在還沒(méi)有，因?yàn)橐?guī)模不大?！毙强丝偨?jīng)理徐建坦言。

　　對(duì)于經(jīng)銷商或者企業(yè)在渠道上的進(jìn)程，以及連鎖的發(fā)展，廈門伊力特總經(jīng)理周毅分析：“更多供應(yīng)商出來(lái)后，渠道下沉，終將走向二三線，以后供貨模式平行化，而不是倒金字塔。一些省代也會(huì)下沉，直營(yíng)店、加盟店走向終端?！?/p>

　　打造核心競(jìng)爭(zhēng)力 脫離后勁不足

　　目前，制冷行業(yè)對(duì)做連鎖的認(rèn)可度還不錯(cuò)，正處于逐年攀升的趨勢(shì)，需要開發(fā)的前景相當(dāng)廣闊。作為企業(yè)來(lái)講，連鎖經(jīng)營(yíng)才剛開始，對(duì)于后期的完善也好，轉(zhuǎn)型也好，會(huì)自然而然逐步進(jìn)行。與此同時(shí)，很多企業(yè)和經(jīng)銷商也提出了各種意見(jiàn)，應(yīng)對(duì)連鎖經(jīng)營(yíng)中的問(wèn)題，促進(jìn)連鎖經(jīng)營(yíng)完善化。

　　天津九齊——品牌做主導(dǎo)

　　天津九齊制冷連鎖超市前身為天津市友緣制冷設(shè)備工程有限公司。友緣制冷設(shè)備工程有限公司成立于2005年，經(jīng)過(guò)四年的艱苦奮斗，在冷庫(kù)工程工業(yè)冷水機(jī)及中央空調(diào)的維修安裝方面取得了顯著成績(jī)。至2009年3月止，友緣公司已有友緣東麗分公司、友緣塘沽分公司，一躍成為天津市同行業(yè)中規(guī)模的標(biāo)志型企業(yè)。

　　隨著公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大，公司于2009年5月投資1100余萬(wàn)元籌建了天津九齊制冷連鎖超市，總經(jīng)營(yíng)面積達(dá)5000多平方米，成為目前天津市個(gè)規(guī)模、品種最齊全、品牌最豐富、價(jià)格最優(yōu)惠、以創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式積極整合的一站式專業(yè)制冷連鎖超市。經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品品類幾乎涵蓋了制冷業(yè)的所有產(chǎn)品，包括設(shè)備、器件、材料等。并有一支現(xiàn)代化的營(yíng)銷隊(duì)伍和管理隊(duì)伍，從進(jìn)貨→倉(cāng)儲(chǔ)→銷售→物流，嚴(yán)格的管理、系統(tǒng)化的流程，更多的體現(xiàn)了友緣人的專業(yè)水平和團(tuán)結(jié)精神。

　　總經(jīng)理趙佃勝介紹，制冷行業(yè)的前景相當(dāng)可觀，九齊一直專注于這個(gè)行業(yè)，本身對(duì)行業(yè)來(lái)講會(huì)抱有極大的信心。行業(yè)提供給我們的良好機(jī)遇，我們要順勢(shì)而為。商業(yè)的連鎖模式是非?？茖W(xué)的，發(fā)展迅速，可以將品牌、管理、客戶、人才等資源進(jìn)行有效整合，充分發(fā)揮出巨大價(jià)值，實(shí)現(xiàn)行業(yè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同構(gòu)建合作共贏。因?yàn)橘Y源整合是時(shí)代發(fā)展的必然，是社會(huì)發(fā)展的方向。

　　理想的連鎖模式是由九齊制冷作為品牌導(dǎo)向，以九齊規(guī)?；髽I(yè)為主體發(fā)展的連鎖經(jīng)營(yíng)，作為制冷行業(yè)的發(fā)展主方向之一，順應(yīng)整個(gè)市場(chǎng)的多元化需求，這將是一個(gè)持續(xù)不斷發(fā)展的過(guò)程，具體的運(yùn)作還有待商榷。

　　其他經(jīng)銷商——多條腿規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

　　在湖南南方總經(jīng)理李曉輝看來(lái)：“我也研究了蘇寧國(guó)美，還有更多的連鎖企業(yè)，并不是不可以，當(dāng)然還有時(shí)勢(shì)造英雄的成分在里面，有時(shí)機(jī)遇一過(guò)，商業(yè)模式也會(huì)隨時(shí)發(fā)生變化。所以，做連鎖不是不可以，只是要在產(chǎn)品和渠道上面下功夫，如何去尋求渠道和產(chǎn)品兩方面的創(chuàng)新，人才和資金其實(shí)都不是大問(wèn)題，因?yàn)楝F(xiàn)在到了一個(gè)資源共享和資源整合的時(shí)代。事在人為，勢(shì)也在人為，需要勇氣和堅(jiān)持?！?/p>

　　廈門伊力特總經(jīng)理謝勇則認(rèn)為短期內(nèi)連鎖和電商模式對(duì)配件企業(yè)影響不大，公司現(xiàn)階段主要以品牌形象塑造為主，放棄低端市場(chǎng)，以中高端為切入點(diǎn)，同時(shí)狠抓工程整體銷量，有側(cè)重向商業(yè)冷凍轉(zhuǎn)型。

　　成都星克總經(jīng)理徐建指出：“連鎖要做好，選對(duì)產(chǎn)品是關(guān)鍵，量大、成本不是很高重點(diǎn)關(guān)注。此外，還要有核心，比如我們以加工和生產(chǎn)積蓄力量，產(chǎn)品有空調(diào)支架、蒸發(fā)器、空調(diào)凈水盤等。”

　　南京長(zhǎng)雪制冷設(shè)備有限公司總經(jīng)理周毅和貴陽(yáng)格爾美袁硯延告訴制冷商情記者：“連鎖代理一定要與品牌為伍，同時(shí)要組建自己的品牌，銷售最終還是要走向大規(guī)模的市場(chǎng)和生產(chǎn)?！?/p>

　　成都金牛制冷有限責(zé)任公司成立于1990年，集制冷貿(mào)易、生產(chǎn)和工程于一體，業(yè)務(wù)遍及四川盛重慶市及西南、西北地區(qū)。經(jīng)過(guò)十多年的開拓創(chuàng)新，沉淀了獨(dú)特的企業(yè)文化，打造了堅(jiān)實(shí)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，塑造了良好的企業(yè)形象。總經(jīng)理歐健認(rèn)為：“連鎖和電子商務(wù)在個(gè)別區(qū)域，個(gè)別企業(yè)有所成績(jī)，但還不具備普遍的經(jīng)驗(yàn)來(lái)推廣。以后市場(chǎng)如何，值得期待。”